Danh mục tìm nguồn ngày càng rộng

Trường hợp đáng chú ý gần đây là Target, một trong những tập đoàn bán lẻ lớn của Hoa Kỳ. Đây là lần đầu tiên Target tham dự Triển lãm Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế - Viet Nam International Sourcing 2026, dự kiến diễn ra từ ngày 3–5/9 tại TP.HCM. Hoạt động này nhằm tìm nguồn cho mạng lưới phân phối quốc tế.

Theo Bộ Công Thương, Target có hơn 2.000 cửa hàng tại Hoa Kỳ, doanh thu khoảng 105 tỷ USD trong năm 2025 và phát triển hơn 45 nhãn hàng riêng. Nhu cầu trước mắt tập trung vào thú nhồi bông, gốm sứ dùng cho thực phẩm, hàng dệt may gia đình, sản phẩm nhà bếp bằng nhựa, nhu yếu phẩm và sản phẩm làm đẹp.

Target còn quan tâm đồ dùng cho em bé, sản phẩm chăm sóc tóc, da và cơ thể, dụng cụ làm đẹp, hàng vệ sinh gia đình, nến và sản phẩm tạo hương. Về dài hạn là hàng dành cho thú cưng, chăm sóc sức khỏe, nội thất và vật dụng cho trẻ sơ sinh, trẻ nhỏ. Nhu cầu vì thế đang mở sang những nhóm sản phẩm đa dạng, đòi hỏi năng lực phát triển chuyên biệt.

Target không phải nhà bán lẻ duy nhất tăng cường tìm nguồn tại Việt Nam. Tháng 7/2026, Walmart thông báo tiếp tục tham dự VIS 2026 để tìm nhà cung ứng trong sáu nhóm gồm quần áo và phụ kiện, giày dép, dệt may, điện tử gia dụng, nội thất, thực phẩm và hàng tiêu dùng.

Walmart đã mở văn phòng đại diện tại Việt Nam từ năm 2013, với đội ngũ phụ trách tìm nguồn và phát triển nhà cung ứng. Việc tập đoàn trở lại VIS cho thấy hoạt động thu mua hướng tới xây dựng nguồn cung ổn định. Nhà sản xuất muốn tiếp cận hệ thống này phải bảo đảm chất lượng đồng đều, giá cạnh tranh và khả năng đáp ứng đơn hàng lớn. Walmart đặt yêu cầu cao về tiến độ giao hàng, quản lý nguyên liệu, trách nhiệm xã hội và môi trường.

Ở nhóm nội thất, HOLA, chuỗi bán lẻ đồ nội thất và gia dụng tại Đài Loan, đã đề nghị cơ quan Thương vụ giới thiệu nhà sản xuất Việt Nam. Doanh nghiệp tìm bàn, ghế, tủ, khung giường, sofa, kệ và các sản phẩm nội thất gỗ nguyên khối để phục vụ hệ thống hơn 20 cửa hàng. Nhu cầu được đưa ra khá cụ thể, từ chủng loại, số lượng tham khảo đến phương thức chào giá và cảng giao hàng.

Thực phẩm cũng là nhóm hàng được chú ý. Cuối tháng 7, chuỗi siêu thị Sheng Siong của Singapore đăng ký tham dự VIS 2026 với mong muốn tìm nguồn cung ổn định, tập trung vào gạo và thực phẩm đông lạnh.

Trong ngành thời trang, H&M tiếp tục phát triển chuỗi cung ứng đã hình thành tại Việt Nam. Gap Inc., Brooks Brothers, JCPenney và Nautica mới bày tỏ quan tâm đến phân khúc trung, cao cấp và thời trang bền vững.

Mức độ tham gia của các nhà mua hàng không giống nhau, từ đưa ra danh mục cụ thể, phát triển mạng lưới sẵn có đến khảo sát ban đầu. Ba nhóm được quan tâm rõ nhất vẫn là thời trang - dệt may, nội thất - gia dụng và nông sản - thực phẩm chế biến.

Theo Vụ Phát triển thị trường nước ngoài, VIS 2026 dự kiến quy tụ hơn 400 đoàn đến từ khoảng 60 quốc gia và vùng lãnh thổ. Quy mô này cho thấy nhu cầu tìm nguồn tại Việt Nam nằm trong xu hướng các nhà phân phối quốc tế đa dạng hóa chuỗi cung ứng.

Cơ hội không chỉ nằm ở bán hàng có sẵn

Điểm đáng chú ý trong nhu cầu của Target là tập đoàn không chỉ tìm sản phẩm hoàn chỉnh để đưa lên kệ. Nhà bán lẻ này muốn tiếp cận đối tác có thể sản xuất theo tiêu chuẩn riêng, tham gia thiết kế, phát triển sản phẩm, làm hàng nhãn riêng hoặc cùng xây dựng sản phẩm mới.

Với hơn 45 nhãn hàng riêng, Target mở ra khả năng để nhà cung ứng Việt tham gia nhiều khâu hơn thay vì chỉ gia công. Doanh nghiệp có thể đề xuất mẫu, lựa chọn vật liệu, hoàn thiện bao bì và điều chỉnh sản phẩm theo từng thị trường.

Tuy nhiên, đăng ký tham dự triển lãm chưa đồng nghĩa đơn hàng sẽ tự động đến. Nhà mua hàng lớn đánh giá cả năng lực phía sau sản phẩm, từ công suất, chất lượng giữa các lô hàng, giá thành, thời gian giao hàng đến khả năng kiểm soát nguyên liệu và truy xuất nguồn gốc.

Yêu cầu chặt chẽ hơn với mỹ phẩm, thực phẩm, đồ dùng trẻ em và sản phẩm tiếp xúc trực tiếp với thực phẩm. Ngoài tiêu chuẩn kỹ thuật, nhà cung ứng phải đáp ứng quy định về an toàn, điều kiện lao động, trách nhiệm xã hội và môi trường.

Riêng Target ưu tiên doanh nghiệp có cơ sở sản xuất tại Việt Nam, quy mô xuất khẩu lớn, kinh nghiệm làm việc với hệ thống bán lẻ quốc tế và khả năng sản xuất hàng nhãn riêng. Doanh nghiệp cần chuẩn bị hồ sơ năng lực bằng tiếng Anh, mẫu sản phẩm, chứng nhận chất lượng và thông tin rõ về nhà máy, công suất, thời gian giao hàng, giá chào, kinh nghiệm xuất khẩu.

Việc Target lần đầu tìm nhà cung ứng tại Việt Nam, cùng sự trở lại của Walmart, H&M và các hệ thống khác, cho thấy nguồn hàng trong nước đang được quan tâm lớn hơn. Cánh cửa vào chuỗi phân phối quốc tế đã mở rộng, nhưng từ kết nối ban đầu đến hợp đồng vẫn là quá trình sàng lọc. Chỉ doanh nghiệp có sản phẩm phù hợp và năng lực quản trị tốt mới có thể biến nhu cầu thu mua thành đầu ra lâu dài.