Chính sách thanh toán linh hoạt là "cần câu khách" của chủ đầu tư bất động sản

Người dân tìm dự án có phương thức thanh toán tốt

Chị Mỹ Linh (35 tuổi, kế toán) cho biết vào tháng 3, chị có mua một dự án căn hộ giáp ranh TP.HCM với giá 2,8 tỷ đồng cho diện tích 65m2 (giá đã bao gồm VAT).

Do tình hình kinh tế khó khăn, chủ đầu tư đã đưa ra nhiều phương thức thánh toán để chị Linh lựa chọn khi mua bất động sản. Theo đó, phương thức thanh toán truyền thống khách hàng có thể lựa chọn như đóng tiền theo tiến độ xây dựng (công trình xây dựng lên tầng mới thì khách hàng đóng từ 10-15% giá trị căn hộ/theo từng tầng) hoặc khách hàng thanh toán 20% giá trị căn hộ, phần còn lại sẽ được ngân hàng bảo lãnh trong vòng 15-20 năm, hàng tháng khách hàng sẽ đóng tiền gốc và lãi hơn 10 triệu đồng cho ngân hàng.

Đáng chú ý, ngoài các phương án truyền thống trên, doanh nghiệp còn linh động đưa ra phương thức thanh toán mới không phụ thuộc vào nguồn vốn vay từ ngân hàng. Cụ thể, khách hàng đóng trước 20% giá trị căn hộ, sau đó ký hợp đồng mua bán sẽ đóng 0,5% giá trị hợp đồng mỗi tháng (khoảng 14 triệu đồng), đến lúc bàn giao căn hộ sẽ đóng % còn lại giá trị của sản phẩm.

"Như vậy, ít nhất trong 2-3 năm (thời gian xây dựng sản phẩm), khách hàng sẽ không chịu áp lực từ lãi vay ngân hàng. Tôi có thể yên tâm làm kinh tế, tích góp tiền tích lũy để sau khi nhận nhà thì hoàn tất các khoản tiền. Ban đầu, tôi cũng đắn đo, lưỡng lự khi mua căn hộ trên trong bối cảnh kinh tế khó khăn. Tuy nhiên, khi nghe chủ đầu tư đưa ra chính sách thanh toán linh động, ít tạo áp lực cho khách hàng, tôi đã quyết định xuống tiền mua sản phẩm", chị Linh chia sẻ.

Trường hợp khác, anh Thành Nam (38 tuổi, kỹ sư xây dựng tại TP.Thủ Đức) cho biết vì mới lập gia đình nên anh có nhu cầu mua căn hộ. Với tài chính khoảng 800 triệu đồng, anh Nam cho biết bản thân đang tìm kiếm căn hộ giá từ 2,2-2,5 tỷ đồng (vì các sản phẩm dưới 2 tỷ gần như "tuyệt chủng" tại TP.HCM) và ưu tiên dự án nào có chính sách thanh toán tốt.

"Số tiền tôi có không đủ để trả 100% giá tiền căn hộ nên phải lựa chọn dự án nào mà chính sách thanh toán tốt, cho đóng tiền từng tháng và không bị áp lực từ lãi suất ngân hàng. Qua tìm hiểu trên thị trường, tôi cũng tìm được 1 số dự án có "điểm sáng" về chính sách thanh toán. Thời gian tới, tôi sẽ liên hệ doanh nghiệp để đi thực tế, tham quan dự án, tìm hiểu kỹ để lựa chọn dự án phù hợp với nhu cầu của bản thân", anh Nam nói.

Loạt doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược để thu hút khách

Sau thời gian "ảm đạm" vì khó khăn chồng chất, một số doanh nghiệp bất động sản đã rục rịch giới thiệu dự án mới ra thị trường. Đồng thời, để phù hợp với diễn biến thị trường, nhiều doanh nghiệp đã điều chỉnh chiến lược kinh doanh, trong đó tập trung vào giá bán và chiến lược thanh toán để thu hút khách hàng.

Bà Nguyễn Thị Thanh Thảo - Giám đốc Kinh doanh Phú Đông Group cho hay thời gian qua, kinh tế khó khăn ảnh hưởng đến tâm lý của người mua nhà. Trong bối cảnh nhiều người gặp khó về dòng tiền, nhiều chủ đầu tư dự án đang hỗ trợ chính sách tốt về thanh toán cho khách hàng mua nhà.

"Mức vay 30 hay 50% giá trị căn nhà được đánh giá là phù hợp. Và yếu tố quan trọng là khả năng chi trả của từng cá nhân. Vì vậy, các doanh nghiệp sẽ có tính toán hợp lí để đưa ra lộ trình thanh toán linh động với khả năng của các khách hàng".

Khảo sát thực tế cho thấy nhiều doanh nghiệp bất động sản đang chạy đua để đưa ra các ưu đãi lãi suất và chính sách thanh toán linh động nhằm thu hút khách hàng. Đơn cử, Vinhomes đưa ra 4 chính sách với nhiều điều khoản linh động cho người mua dự án Glory Heights. Theo đó, khách hàng có thể lựa chọn phương trả chậm trong 7 năm không lãi suất.

Ngoài ra, chủ đầu tư khác là Masterise Homes cũng đang áp dụng phương thức thanh toán bao gồm thanh toán 35% nhận nhà trong 3 năm đầu. Khách hàng khi bước sang năm thứ 4 mới phải trả mỗi tháng 5% trong vòng 13 tháng liên tiếp, ưu đãi lãi suất 0% cùng ân hạn nợ gốc trong 18 tháng đầu, 18 tháng tiếp theo trả lãi tối đa 6,5%/năm.

Dự án Avatar Thủ Đức của chủ đầu tư Hưng Thịnh đang áp dụng chính sách thanh toán "cực mềm" chỉ 0,25-2,5% mỗi tháng (tùy loại chính sách áp dụng). Hay chủ đầu tư chuyên phát triển dự án căn hộ ven TP.HCM là Phú Đông Group cũng đưa ra chính sách thanh toán 5% ký hợp đồng mua bán, hỗ trợ lãi suất 0% cho đến khi nhận nhà và cố định lãi suất 6%/năm sau hai năm khách hàng nhận nhà vào ở.

Trước đó, chia sẻ với Dân Việt, TS.Cấn Văn Lực - Chuyên gia Kinh tế trưởng BIDV và Thành viên Hội đồng Tư vấn Chính sách Tài chính - tiền tệ Quốc gia cho rằng đòn bẫy tài chính thông qua vay ngân hàng nhà đầu tư có thể dùng nhưng đừng nên dùng quá nhiều. Hiện nay, lãi suất cho vay của các ngân hàng đang giảm. Tuy nhiên, việc có vay ngân hàng hay không phụ thuộc rất nhiều vào năng lực tài chính của mỗi người, tức là thu nhập, tài sản... của người dân. Bởi vì, lãi suất ngân hàng tuy có giảm nhưng vẫn ở mức cao.

Vì vậy, việc các chủ đầu tư đưa ra nhiều phương thức thanh toán không phụ thuộc vào vay tín dụng ngân hàng đang là đòn bẫy rất lớn, hỗ trợ tài chính cho khách hàng và cũng giúp doanh nghiệp dễ dàng ra hàng.