Công ty giấy có 20 triệu người dùng mỗi ngày tìm vốn để IPO, được Shark Bình lập tức đầu tư 1 triệu USD
Đặt mục tiêu IPO năm 2028, công ty giấy với thị phần gần như tuyệt đối ở TP.HCM tự tin khẳng định cứ đứng ở Nhà thờ Đức Bà, nhìn thấy nóc của tòa nhà nào, thì tòa nhà đó là khách hàng của doanh nghiệp này.
Startup giấy có 20 triệu người dùng mỗi ngày sau 14 năm ra đời ở TP.HCM
Thế Giới Giấy do cử nhân Mai Quốc Bình lập nên năm 2009, với số vốn ban đầu 30 triệu đồng khi anh vừa nhận bằng tốt nghiệp đại học 2 ngày. Chủ tịch Mai Quốc Bình cho biết lúc đó anh "vừa chạy vừa run", bởi bắt tay khởi nghiệp khi không có đồng nào, chỉ có chiếc xe Dream là tài sản được cho để đi làm. Ba mẹ, người thân người bán gà, người bán bò, người bán heo, gom đủ 30 triệu cho anh vay để lập doanh nghiệp.
Nhà sáng lập Thế Giới Giấy với số vốn vay mượn 30 triệu ban đầu, sau 14 năm tự tin chia sẻ công ty có hơn 18.000 khách hàng là các cơ quan, tổ chức, doanh nghiệp, và có hơn 20 triệu người sử dụng sản phẩm mỗi ngày. Ảnh: ST
14 năm ra đời, đến 2023, nhà sáng lập tự tin nói với mọi người: Cứ đứng ở Nhà thờ Đức Bà, nhìn thấy nóc của tòa nhà nào của TP.HCM thì tòa nhà đó là khách hàng của Thế Giới Giấy. Anh khẳng định 14 năm qua, Thế Giới Giấy gần như không mất một khách hàng nào. Tỷ lệ khách hàng giới thiệu nhau biết và sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp rất nhiều.
Công ty đã có hơn 18.000 khách hàng là các cơ quan, tổ chức, doanh nghiệp, và có hơn 20 triệu người sử dụng sản phẩm mỗi ngày.
Bình "giấy" cho biết, sản phẩm của Thế Giới Giấy có nguồn gốc 100% bột giấy nguyên sinh, được nhập khẩu từ Indonesia và Brazil, là 2 nước có vùng nguyên liệu lớn nhất. Hai thương hiệu chủ lực, mang lại sự đột phá cho công ty là An Khang và Roto.
Trong đó, Roto là giấy lau đa năng dai, gần như không có bụi, có thể sử dụng để lau mặt, lau tay, lau bếp, thấm dầu, chăm sóc em bé… Còn giấy cuộn lớn An Khang thì có thể tiết kiệm được 20% chi phí cho người sử dụng.
Sản phẩm của doanh nghiệp được phân phối chủ yếu qua kênh B2B (Business to Business – doanh nghiệp bán hàng cho doanh nghiệp).
Mục tiêu của Thế Giới Giấy là IPO năm 2028 và trở thành công ty giấy tissue lớn nhất. Ảnh: TGG
Từ 30 triệu ban đầu, đến nay Thế Giới Giấy có vốn chủ sở hữu 50 tỷ đồng, tổng tài sản là 140 tỷ. Mai Quốc Bình đang sở hữu 70% vốn doanh nghiệp, vợ anh nắm 20% và 10% còn lại thuộc về một nhà đầu tư Nhật Bản.
Những con số ấn tượng của Thế Giới Giấy khiến Shark Bình lập tức chốt deal triệu USD
Đến Shark Tank mùa 6 gọi vốn, Mai Quốc Bình cho biết mục tiêu của Thế Giới Giấy là sẽ IPO khoảng năm 2028. Trong năm 2024, công ty dự kiến năm 2024 đạt doanh số 450 tỷ đồng và khoảng 800 tỷ năm 2025.
Đưa ra những con số này, Bình "giấy" khẳng định công ty luôn đạt tốc độ tăng trưởng trên 20% mỗi năm trong vòng 5 - 6 năm qua. Năm 2022, doanh số của công ty là 265 tỷ. 10 tháng đầu năm 2023, doanh số là 250 tỷ và thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao là 12%.
Năm 2020, Thế Giới Giấy được đối tác Nhật Oita Paper Product Co., LTD lựa chọn đầu tư, với định giá 30 triệu USD.
Sản phẩm chính của doanh nghiệp này như giấy vệ sinh cuộn lớn, khăn giấy lau tay đa năng… được các doanh nghiệp, tổ chức, bệnh viện lớn tại Việt Nam sử dụng thường xuyên, Thế Giới Giấy tham vọng trở thành công ty giấy tissue (loại giấy được làm từ bột giấy bằng gỗ, giấy tái chế, bột giấy… để tạo thành giấy lụa như giấy vệ sinh, khăn tay, giấy ăn,…. ) lớn nhất Việt Nam trước năm 2025.
Về khả năng đột phá tăng trưởng đến 200% trong 2 năm 2024 -2025, Bình "giấy" tiết lộ lý do doanh nghiệp tự tin đưa ra con số này là vì từ năm 2022, Thế Giới Giấy bắt đầu phát triển ở thị trường tỉnh, thông qua các khách hàng quan trọng có tiềm năng mua sản phẩm với số lượng lớn. Và chỉ sau khoảng nửa năm, doanh số mỗi chi nhánh đạt khoảng 500 – 600 triệu/tháng. Cá biệt có chi nhánh tỉnh Kiên Giang mang lại doanh số 1 tỷ đồng/tháng.
Đặc biệt, lợi nhuận gộp của Thế Giới Giấy đạt khoảng 34 – 35% và vẫn có thể tối ưu để nâng cao lợi nhuận ròng, bằng các cách như phát triển kênh bán hàng M2 – từ nhà máy đến tay khách hàng, bán cho chính nhân viên của khách hàng B2B, để cắt giảm chi phí trung gian hay mở rộng bán hàng ở thị trường tỉnh.
Câu chuyện truyền cảm hứng của nhà sáng lập TGG. Năm 2020, TGG được đối tác Nhật Bản lựa chọn đầu tư, với định giá 30 triệu USD. Ảnh: TGG
Nhận thấy đây là cơ hội để phát triển đột phá, Mai Quốc Bình đến Shark Tank tìm kiếm nguồn lực mạnh mẽ hơn, đặc biệt là tư duy quản trị, tài chính, chiến lược để đi cùng công ty. Số vốn anh kêu gọi là 1 triệu USD cho 6% cổ phần.
Chiến lược bài bản và nền tảng vững chắc của doanh nghiệp giấy có thị phần gần như tuyệt đối tại TP.HCM đã khiến Shark Hưng, Shark Hùng Anh, Shark Bình đều thể hiện sự hào hứng.
Shark Bình đưa ra đề nghị đầu tư 1 triệu USD cho 10% cổ phần, kèm điều kiện về cổ phần cố vấn, khi NextTech của mình đang sở hữu một loạt lợi thế, như thuận tiện hỗ trợ startup hơn so với nhà đầu tư Nhật, có các nền tảng công nghệ phục vụ bán hàng M2C, bán hàng online.
Mai Quốc Bình đàm phán với Shark Bình mức đầu tư 1 triệu USD cho 8% cổ phần, với chia sẻ anh muốn hệ thống công nghệ thay thế cách "chạy bằng cơm" lâu nay, nhưng không muốn giảm định giá so với vòng gọi vốn trước.
Những con số ấn tượng của Thế Giới Giấy khiến Shark Bình lập tức chốt deal triệu USD. Ảnh: ST
Khi Shark Hùng Anh cho biết sẵn sàng chấp nhận mức 8%, Shark Bình ngay lập tức gật đầu với con số 1 triệu USD đổi lấy 8% cổ phần mà nhà sáng lập Thế Giới Giấy đưa ra, nhưng thêm điều kiện mình có thể tăng số tiền đầu tư để tăng tỷ lệ sở hữu.
Chia sẻ lý do chọn giấy để khởi nghiệp, Bình "giấy" nói năm 2009, một ngày đi siêu thị, anh thấy có một phụ nữ đi mua giấy cho công ty. Chị chất giấy lên xe đẩy, vì xe giấy đầy nên giấy cứ bị rớt lên rớt xuống. Anh hỏi tại sao chị không gọi đến các nhà máy sản xuất giấy để được giao hàng, mà lại mang tiền đi mua một xe rất nhiều giấy thế này. Chị nói cái này nó cồng kềnh, giá trị không đáng bao nhiêu, cho nên không có công ty nào giao hàng cho chị.
Đó là cơ duyên anh nghĩ mình sẽ mở một công ty mua giấy từ các nhà máy sản xuất, rồi đi giao hàng cho các đơn vị có nhu cầu và lấy lợi nhuận từ khâu trung gian này? Thế nên, anh thành lập Thế Giới Giấy để giải quyết vấn đề đó cho khách hàng. Từ cung ứng ban đầu, anh đã mở rộng phát triển nhà máy sản xuất.
Nhập thông tin của bạn
Xử lý loạt dự án, công trình chậm tiến độ tại TP.HCM
Cơ quan chức năng đã phân loại các dự án, công trình tồn đọng, chậm tiến độ trên địa bàn TP.HCM thành 5 nhóm và sẽ tiến hành rà soát, xử lý trong thời gian tới.
Ngân hàng Thế giới đề xuất con đường mang tới tương lai thu nhập cao cho Việt Nam
Ngân hàng Thế giới (World Bank) vừa đưa ra lộ trình giúp Việt Nam hướng tới mục tiêu trở thành quốc gia thu nhập cao vào năm 2045.
Xe buýt trợ giá ở TP.HCM sẽ không sử dụng tiền mặt từ năm 2025
Từ đầu năm 2025, hệ thống thanh toán không tiền mặt trong giao thông công cộng sẽ được đưa vào vận hành chính thức trên toàn bộ các tuyến xe buýt có trợ giá tại TPHCM.
Nước mắm truyền thống sẽ biến mất nếu bắt buộc sử dụng muối I-ốt?
Bộ Khoa học và Công nghệ đề nghị xem xét kỹ các dữ liệu về tình trạng thiếu I-ốt trong cộng đồng có thật sự liên quan đến việc cần bổ sung I-ốt trong tất cả loại thực phẩm hay không.
Sự thật hàng hóa từ nước ngoài về Việt Nam chỉ trong 24 giờ
Theo chuyên gia, những nhà bán hàng nước ngoài đã nắm bắt xu hướng tiêu dùng của người Việt và chủ động nguồn hàng hóa để sẵn ở các kho.
Doanh nghiệp FDI, liên doanh chiếm đa số trong bảng 'Những nơi làm việc tốt nhất Việt Nam'
Bảng xếp hạng "100 nơi làm việc tốt nhất Việt Nam 2024" của công ty Anphabe gồm khối doanh nghiệp vừa và khối doanh nghiệp lớn. Phần lớn trong danh sách này là các công ty liên doanh hay công ty nước ngoài.
Chuyên trang của Báo điện tử Dân Việt
Trụ sở: Lô E2, Khu đô thị mới Cầu Giấy, đường Dương Đình Nghệ, Yên Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội.
Toà soạn: 236A/6 Lê Văn Sỹ, P.1, Quận Tân Bình, TP.HCM
Website: thegioitiepthi.danviet.vn
Email: thegioitiepthigroup@gmail.com