Thị trường bất động sản TP.HCM đang ghi nhận những tín hiệu dịch chuyển đáng chú ý, không chỉ ở nguồn cung mà còn ở cơ cấu khách hàng. Thay vì phụ thuộc chủ yếu vào người mua trong nước, nhiều dự án bắt đầu hướng đến nhóm khách hàng quốc tế như một phân khúc chiến lược.

Động thái này được thúc đẩy khi UBND TP.HCM liên tục công bố danh sách các dự án đủ điều kiện bán cho tổ chức, cá nhân nước ngoài. Tính đến nay, tổng số dự án thuộc diện này đã nâng lên 123 dự án, trải rộng từ khu Đông đến các khu vực phát triển mới.

Việc mở rộng danh mục không chỉ mang ý nghĩa pháp lý, mà còn phản ánh sự thay đổi trong cách tiếp cận thị trường của các chủ đầu tư. Thay vì tập trung vào số đông, nhiều doanh nghiệp bắt đầu phát triển sản phẩm theo hướng “may đo” cho nhóm khách hàng quốc tế - những người có yêu cầu cao về chất lượng sống, tính minh bạch và khả năng kết nối.

Việc mở rộng danh mục dự án được phép bán cho người nước ngoài là trợ lực mới cho thị trường bất động sản TP.HCM. Ảnh: Gia Linh

Thực tế cho thấy, khách nước ngoài thường ưu tiên các dự án có vị trí thuận tiện di chuyển, gần khu công nghiệp, trung tâm tài chính hoặc khu vực tập trung cộng đồng quốc tế. Đồng thời, các yếu tố như tiêu chuẩn xây dựng, tiện ích nội khu và dịch vụ quản lý vận hành cũng trở thành tiêu chí quan trọng trong quyết định mua nhà.

Ở góc độ thị trường, xu hướng này góp phần tạo ra sự phân hóa rõ nét giữa các phân khúc. Trong khi phân khúc bình dân vẫn gặp khó về nguồn cung và thanh khoản, thì căn hộ trung - cao cấp lại có thêm dư địa tăng trưởng nhờ lực cầu từ nhóm khách hàng nước ngoài.

Một số doanh nghiệp bất động sản cho biết, tỷ lệ quan tâm từ khách quốc tế tại các dự án đủ điều kiện pháp lý đang có xu hướng tăng, đặc biệt tại các khu vực có hạ tầng phát triển và kết nối thuận lợi. Tuy nhiên, giao dịch thực tế vẫn chưa bứt phá do còn tồn tại những rào cản về thủ tục và thông tin.

Các chuyên gia nhận định, nếu những vướng mắc này được tháo gỡ, phân khúc căn hộ phục vụ chuyên gia nước ngoài có thể trở thành một trong những động lực tăng trưởng mới của thị trường TP.HCM trong những năm tới.

Dẫu vậy, câu chuyện không chỉ dừng lại ở việc mở rộng đối tượng mua. Bài toán đặt ra cho thị trường là làm thế nào để cân bằng giữa thu hút dòng cầu quốc tế và đảm bảo khả năng tiếp cận nhà ở của người dân trong nước, từ đó hướng tới sự phát triển ổn định và bền vững.