Thứ bảy, 09/11/2024

PNJ lãi kỷ lục năm 2022: CEO Lê Trí Thông nói không có phép màu nào, mà do doanh nghiệp chủ động tấn công

27/04/2023 7:22 PM (GMT+7)

CEO PNJ Lê Trí Thông cho biết lợi nhuận 2022 tăng mạnh và doanh nghiệp tiếp tục kỳ vọng lợi nhuận năm nay tăng trưởng, nhờ chiến lược chủ động tấn công, chứ không có phép màu nào trong bối cảnh sức mua chung đang rất kém.

Tại đại hội đồng cổ đông thường niên ngày 27/4, Tổng giám đốc Công ty CP Vàng bạc đá quý Phú Nhuận Lê Trí Thông dành nhiều thời gian trả lời cổ đông về bức tranh thị trường vàng bạc đá quý, trong bối cảnh sức mua thấp. Đặc biệt, ông cũng lý giải vì sao PNJ “lội ngược dòng” lãi kỷ lục trong năm 2022 và có phần tự tin mục tiêu lợi nhuận 2023.

CEO PNJ Lê Trí Thông: Sức mua giảm, chúng tôi vẫn tấn công

Năm 2022, PNJ ghi nhận doanh thu thuần đạt gần 33.877 tỷ đồng (tăng hơn 73% so với năm 2021) và vượt 31% kế hoạch năm. Doanh thu mảng bán lẻ tăng trưởng tới 78% và đóng góp chính vào tăng trưởng tổng doanh thu. 

PNJ ghi nhận lãi sau thuế năm 2022 đạt gần 1.811 tỷ đồng, tăng trưởng 76% so với năm trước và vượt 37% kế hoạch năm. 

Đáng chú ý, năm 2022 là năm đầu tiên hậu Covid-19, trong bối cảnh sức mua giảm sâu, nhiều doanh nghiệp bán lẻ gặp khó do sức mua thấp, thì ngành vàng bạc của PNJ vốn không phải là nhóm hàng thiết yếu, nhưng vẫn tăng trưởng bất ngờ. 

Thậm chí, lợi nhuận của PNJ năm 2022 là con số kỷ lục chưa từng có trong lịch sử phát triển của doanh nghiệp vàng bạc đá quý này.

CEO Lê Trí Thông: PNJ chủ động tấn công chứ không có phép màu nào khi sức mua quá kém - Ảnh 1.

Lợi nhuận 2022 tăng mạnh, doanh nghiệp kỳ vọng lợi nhuận năm nay tiếp tục tăng trưởng. Ảnh: Phúc Minh

Từ mức nền cao kỷ lục, năm 2023, bất chấp các dự báo còn nhiều khó khăn, ban lãnh đạo PNJ tiếp tục đặt mục tiêu doanh thu 35.598 tỷ đồng và lãi sau thuế 1.937 tỷ đồng, tăng lần lượt 5% và 7% so với thực hiện năm 2022.

“Chúng tôi vẫn giữ mức tăng trưởng suýt soát năm ngoái, thông qua tìm kiếm nhóm khách hàng mới chưa tiếp cận, chứ không phải có tài năng, hóa phép gì để tăng sức mua trong bối cảnh hiện nay”, CEO PNJ Lê Trí Thông nói với cổ đông.

Theo ông, đây cũng là chiến lược của PNJ trong năm 2022 khi sức mua chững lại. Đối mặt tình hình này, thay vì phòng thủ thì PNJ chọn tấn công. Chẳng hạn, giai đoạn 2020 - 2021, khi hàng loạt doanh nghiệp bán lẻ đóng cửa, trả mặt bằng sau dịch thì PNJ mở rộng mạng lưới. Tuy tốc độ tăng trưởng ghi nhận khoảng 11% nhưng thực tế thị phần giành được trong bối cảnh này rất cao.

Theo ông Thông, chiến lược của PNJ là chọn mở vị trí chiến lược và cạnh tranh cao, tiếp cận nhóm khách hàng chưa tiếp cận, và mở rộng danh mục sản phẩm với các khách đã tiếp cận. Ông nhận thấy với thị trường trang sức, khách hàng có xu hướng chuyển từ “ăn no mặc ấm” sang “ăn no mặc đẹp”.

Năm 2023, PNJ có kế hoạch mở tiếp tục mở thêm 20 - 25 cửa hàng. Các cửa hàng được thiết kế phù hợp với đặc tính của từng khu vực. Đồng thời, công ty phát triển thêm các dòng sản phẩm mới, đầu tư các nhãn hàng mới, nâng cấp trải nghiệm khách hàng cho các điểm bán hiện hữu.

PNJ sẽ thử nghiệm mô hình kinh doanh mới

Đánh giá về thị trường, sức mua trong năm 2023, CEO PNJ Lê Trí Thông cho rằng tình hình vẫn khó đoán định do phụ thuộc vào kinh tế vĩ mô.

Theo ông, kịch bản tăng trưởng của PNJ hiện nay đưa ra là kịch bản trong vùng “Vàng” theo 4 kịch bản: Xanh - Vàng - Da cam - Đỏ.

“Tháng 2-3, tình hình là từ vùng ‘vàng’ qua ‘da cam’. Chúng tôi phấn đấu trình phương án màu vàng. Chúng tôi hy vọng quý IV, tình hình sẽ quay đầu, hồi phục sức mua”, ông Thông nói.

CEO Lê Trí Thông: PNJ chủ động tấn công chứ không có phép màu nào khi sức mua quá kém - Ảnh 2.

Trong bối cảnh này, theo ông Thông, PNJ sẽ kiên trì chiến lược tìm nguồn khách hàng mới, tiếp cận khác đi với nguồn khách hàng hiện hữu.

Trong chiến lược phát triển giai đoạn tới, Chủ tịch HĐQT PNJ Cao Thị Ngọc Dung cho biết bên cạnh 4 trụ cột cốt lõi, PNJ bổ sung thêm nền tảng “phát triển kinh doanh mới” để đảm bảo duy trì tăng trưởng bền vững trong tương lai. 

Cụ thể, PNJ sẽ đầu tư thử nghiệm các mô hình bán hàng mới, kênh và công cụ tiếp cận khách hàng hiện đại. Đồng thời, đẩy mạnh việc nghiên cứu và phát triển các mảng kinh doanh mới, tạo động lực tăng trưởng mới cho PNJ.

“Chúng tôi có kế hoạch phát triển mảng mới, mảng mới này gắn với ngành hàng liên quan làm đẹp, cuộc sống, con người, lifestyle”, ông Thông nói và cho biết, trước mắt các mảng mới vẫn không đi quá xa mảng trang sức của PNJ.

Ban lãnh đạo PNJ đang tập trung tối ưu hóa tiếp cận khách hàng, trong đó có việc đầu tư nhiều hơn cho công nghệ. 

Tại đại hội, PNJ cũng đã bổ sung ông Đặng Hải Anh làm Thành viên HĐQT nhiệm kỳ 2023-2028, thay thế bà Huỳnh Thị Xuân Liên. Ông Hải Anh được giới thiệu phụ trách hoạt động chuyển đổi số, ứng dụng công nghệ trong bán lẻ của tập đoàn. Đây là hướng đi quan trọng của PNJ trong tương lai.

Quý I/2023, PNJ đạt doanh thu thuần 9.753 tỷ đồng, giảm 4% so với cùng kỳ 2022. Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế vẫn tăng trưởng 4% lên 749 tỷ đồng, xác lập mức kỷ lục mới.

Với kết quả này, PNJ đã hoàn thành 27% chỉ tiêu doanh thu và 39% mục tiêu lợi nhuận cả năm.

Bình luận của bạn
(*) Nội dung bắt buộc cần có
Bình luận
Xem thêm bình luận

Nhập thông tin của bạn

Giá vàng giảm, người dân đổ xô bán, có bao nhiêu tiệm vàng cũng gom hết

Giá vàng giảm, người dân đổ xô bán, có bao nhiêu tiệm vàng cũng gom hết

Giá vàng nhẫn lẫn vàng miếng SJC giảm sâu đến vài triệu trong tuần qua khiến nhiều lo lắng, tạo ra làn sóng đổ xô bán để cắt lỗ. Tại thị trường TP.HCM, ghi nhận cho thấy các tiệm vàng, trung vàng bạc đang tích cực mua vào, có bao nhiêu cũng gom hết.

Báo cáo quốc tế: Các công ty đồ uống, thực phẩm lớn nhất thế giới bán sản phẩm 'thứ cấp' tại những nước nghèo

Báo cáo quốc tế: Các công ty đồ uống, thực phẩm lớn nhất thế giới bán sản phẩm 'thứ cấp' tại những nước nghèo

Tại những nước thu nhập thấp, các công ty thực phẩm và đồ uống lớn nhất thế giới đã bán sản phẩm không tốt cho sức khỏe như chính những sản phẩm mà các tập đoàn này bán ở những nước giàu.

Cuộc chiến 'cỗ máy tìm kiếm' gọi thêm tên Meta, Facebook

Cuộc chiến 'cỗ máy tìm kiếm' gọi thêm tên Meta, Facebook

Meta, tập đoàn mẹ của Facebook, đang phát triển công cụ tìm kiếm với sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo (AI) cho riêng Meta để cạnh tranh với 2 "cỗ máy tìm kiếm" hàng đầu Google và Microsoft Bing.

Ngân hàng Nhà nước nên điều hành tỷ giá thế nào sau khi ông Trump đắc cử Tổng thống Mỹ?

Ngân hàng Nhà nước nên điều hành tỷ giá thế nào sau khi ông Trump đắc cử Tổng thống Mỹ?

Giám đốc phân tích tại BSC lưu ý: Các chính sách của ông Donald Trump nhiều khả năng sẽ gây áp lực lên tỷ giá cho các đồng tiền khu vực mới nổi trong đó có VNĐ. Điều này khiến cho Ngân hàng Nhà nước có thể cân nhắc các kịch bản thận trọng hơn.

Tháng 12, lên đồ đi Lễ hội Hoa Đà Lạt kéo dài tận 1 tháng

Tháng 12, lên đồ đi Lễ hội Hoa Đà Lạt kéo dài tận 1 tháng

Lễ hội Hoa Đà Lạt năm nay kéo dài tận 1 tháng. Du khách sẽ được thỏa sức "săn" hoa, đặc sản, sản phẩm OCOP, thưởng thức nghệ thuật, check-in sống ảo... khi đến thành phố cao nguyên này.

Chứng khoán Mỹ tăng mạnh nhất trong tuần bầu cử

Chứng khoán Mỹ tăng mạnh nhất trong tuần bầu cử

Thị trường chứng khoán Mỹ kỳ vọng Trump 2.0 (nhiệm kỳ tổng thống thứ 2 của ông Donald Trump) sẽ mang lại nhiều nụ cười ổ Phố Wall. Các kỷ lục chứng khoán Mỹ cũng đã được thiết lập trong tuần bầu cử tổng thống.