Không còn "ăn xổi", khách hàng chọn đầu tư căn hộ sắp bàn giao, chỉn chu về pháp lý

Trong bối cảnh thị trường đầy bất ổn, với tâm lý "ăn chắc mặc bền", nhiều khách hàng ưu tiên các dự án sắp bàn giao hoặc đã bàn giao, để hạn chế rủi ro.

Người mua nhà chuyển hướng săn căn hộ sắp bàn giao

Chị Mỹ Hiền (32 tuổi, ngụ TP.Thủ Đức) vừa mới kết hôn và có nhu cầu tìm mua nhà ở. Do nguồn tài chính hạn chế, chị hướng đến việc chọn căn hộ có giá dưới 3 tỷ đồng, kết hợp nhiều tiện ích, để sau này con cái có không gian sinh hoạt.

"Tôi là người cẩn trọng, căn nhà đầu tiên trong đời nên tôi phải cân nhắc rất nhiều. Qua thời gian cân nhắc, tôi quyết định mua 1 dự án giáp ranh đường Phạm Văn Đồng với giá 2,9 tỷ cho diện tích 68m2, căn 2 phòng ngủ. Dự án đang trong giai đoạn hoàn thiện và hướng đến bàn giao nhà trong đầu năm 2024. Mua nhà sắp bàn giao giúp khách hàng yên tâm hơn. Bù lại, khách hàng phải chấp nhận mức giá cao hơn các giai đoạn mở bán trước đó", chị Hiền cho hay.

Anh Thế Quang (kinh doanh nhà đất tại quận 12) cho biết vài năm trước, lúc thị trường còn sôi động, anh thường chọn cách "lướt sóng" các dự án mới mở bán giai đoạn đầu. Cách đầu tư theo kiểu mì ăn liền này tuy không thể thu được khoản chênh lệch nhiều, nhưng bù lại không ngâm vốn lâu, chỉ cần vài chục triệu đặt cọc là đã có thể "lướt sóng".

Tuy nhiên, 2-3 năm nay, thị trường không còn dễ ăn như trước. Nhà đầu tư ngày càng khắt khe trong việc xuống tiền mua bất động sản, nên không còn chỗ cho kiểu "mì ăn liền". Tâm lí khách hàng cũng e dè tính pháp lý của các dự án "nằm trên giấy", nên anh Quang phải chuyển dịch cách đầu tư. Anh bắt đầu "săn" các dự án sắp hoàn thiện hoặc đã hoàn thiện mà khách hàng cần bán gấp, bán "cắt lỗ" vì cần tiền xoay xở.

"Mua những dự án này, tôi chấp nhận bỏ số vốn cao nhưng bù lại có 2 thời điểm có thể ra hàng dễ dàng. Một là lúc dự án hoàn thiện bàn giao cho người dân (đối với các dự án đang xây) hoặc chờ đến giai đoạn cấp sổ hồng xong (đối với dự án đã bàn giao) thì kiếm khách hàng bán lại rất dễ", anh Quang cho hay.

 Các dự án chỉn chu về pháp lý được ưu tiên

Theo các chuyên gia, tâm lí nhà đầu tư trong bối cảnh thị trường đầy bất ổn, nhiều biến động hiện nay đó là "ăn chắc mặc bền", nhưng điều này cũng sẽ khiến thị trường dần sôi động trong các tháng cuối năm khi các giao dịch tăng trưởng trở lại.

Theo DKRA Group, trong quý III/2023, phân khúc chung cư tại phía Nam có 17 dự án mở bán, trong đó chỉ có 1 dự án mới, còn lại 16 dự án mở bán giai đoạn tiếp theo. Với tổng số sản phẩm đạt hơn 4.542 căn.

Anh Mạnh Hùng (40 tuổi, môi giới sàn giao dịch A.C tại TP.Thủ Đức), cho biết các tháng cuối năm đang dần xuất hiện giao dịch trở lại, khi tâm lí nhà đầu tư thường tranh thủ dòng tiền nhàn rỗi để tìm kiếm cơ hội mua được những bất động sản tiềm năng, an toàn.

Trong đó, tiến độ của dự án chính là yếu tố phản ánh rõ nhất tính pháp lý, chất lượng công trình. Các dự án "có vấn đề" về pháp lý không thể xây dựng đúng theo tiến độ cam kết. Khách hàng mất thời gian chờ đợi thi công xây dựng, trải nghiệm không gian sống mới. Đây cũng là yếu tố ảnh hưởng lớn tới quyết định xuống tiền của nhiều khách hàng có tâm lý "ăn chắc mặc bền".

Bà Nguyễn Thị Thanh Thảo - Giám đốc kinh doanh Phú Đông Group, cho biết từ quý III/2023, các giao dịch tại một số dự án đã và sắp bàn giao của công ty đang tăng trưởng khá tốt. Không chỉ các giao dịch mới mà ngay cả các giao dịch bán lại từ những khách hàng mua trước đó cũng đã tăng 10%. Điều này cho thấy khách hàng đang dần ưu tiên các dự án chỉn chu về pháp lý để hạn chế rủi ro.

Chia sẻ với Dân Việt, lãnh đạo một tập đoàn bất động sản tại TP.HCM cho biết, thời gian trước khi thị trường nóng sốt, nhiều người đổ xô vào bất động sản thì các dự án mới mở bán theo dạng hình thành trong tương lai sẽ được khách hàng săn đón để mua. Thời điểm đó, khách hàng chọn lựa các dự án này vì biên độ sinh lời cao.

Tuy nhiên, những hệ lụy của một số dự án hình thành trong tương lai khiến khách hàng khó khăn trong chuyển nhượng, biên độ sinh lời không cao, khiến họ hạn chế đổ tiền vào dự án hình thành trong tương lai.