Giảm áp lực dòng tiền cho khách mua bất động sản

Thời gian qua, thị trường bất động sản rơi vào cảnh trầm lắng, ít giao dịch. Các ngân hàng dù bắt đầu có động thái giảm lãi suất nhưng áp lực từ việc vay vốn mua nhà khiến nhiều người dân chần chừ, lo ngại.

Tuy nhiên, sau 1 thời gian "án binh bất động", thăm dò thị trường, các doanh nghiệp bất động sản cũng phải trở lại "cuộc chơi". Một số đơn vị đã rục rịch giới thiệu dự án mới ra thị trường. Đồng thời, để phù hợp với diễn biến thị trường, nhiều doanh nghiệp đã điều chỉnh chiến lược kinh doanh, trong đó tập trung vào giá bán và chiến lược thanh toán để thu hút khách hàng.

Theo đó, một số chủ đầu tư đang tìm cách hỗ trợ khách hàng bằng việc ân hạn nợ gốc, "gánh lãi" cho khách để khách tiếp cận với sản phẩm bất động sản. Việc việc tập trung vào các chính sách bán hàng, ưu đãi vay hay chiết khấu đang được xem là hướng đi "sống còn", giải quyết bài toán bán hàng, thu dòng tiền cho doanh nghiệp trong bối cảnh thị trường nhiều khó khăn.

Thực tế, nhiều doanh nghiệp bất động sản đang chạy đưa để đưa ra các ưu đãi lãi suất và chính sách thanh toán linh động nằm thu hút khách hàng. Đơn cử, Công ty Cổ phần Địa ốc Phú Đông (Phú Đông Group) đang đưa ra hàng loạt các chính sách ưu đãi, ân hạn nợ gốc, chiết khấu, dãn tiến độ thanh toán để giúp khách hàng "dễ thở".

Theo đó, tại dự án Phú Đông Sky, khách hàng chỉ cần tích lũy số vốn ban đầu tương đương 20% giá trị căn hộ, chủ đầu tư hỗ trợ 100% lãi suất cũng như ân hạn nợ gốc trong vòng 24 tháng hoặc đến khi nhận nhà, tạo điều kiện cho khách hàng có thời gian để chuẩn bị tài chính đến khi nhận nhà.

Một đại diện khác là Vinhomes đưa ra 4 chính sách với nhiều điều khoản linh động cho người mua dự án Glory Heights. Theo đó, khách hàng có thể lựa chọn phương trả chậm trong 7 năm không lãi suất.

Ngoài ra, chủ đầu tư khác là Masterise Homes cũng đang áp dụng phương thức thanh toán bao gồm thanh toán 35% nhận nhà trong 3 năm đầu. Khách hàng khi bước sang năm thứ 4 mới phải trả mỗi tháng 5% trong vòng 13 tháng liên tiếp, ưu đãi lãi suất 0% cùng ân hạn nợ gốc trong 18 tháng đầu, 18 tháng tiếp theo trả lãi tối đa 6,5%/năm.

Hay dự án Avatar Thủ Đức của chủ đầu tư Hưng Thịnh đang áp dụng chính sách thanh toán "cực mềm" chỉ 0,25-2,5% mỗi tháng (tuỳ loại chính sách áp dụng).

Chính sách bán hàng hợp lí

Theo các chuyên gia, những chương trình ưu đãi được nhiều chủ đầu tư áp dụng trong giai đoạn này thể hiện rằng họ sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận, chấp nhận mức lãi ít, thậm chí không có lãi để mong bán được hàng, tạo thanh khoản, có nguồn thu để duy trì hoạt động.

Việc tăng cường khuyến mãi, tăng chiết khấu cũng là cách cân bằng lại dòng tiền để đảm bảo chi tiêu của doanh nghiệp. Do đó, với những khách hàng muốn sở hữu nhà giai đoạn này cũng được hưởng lợi nhiều hơn.

Bà Nguyễn Thị Thanh Thảo - Giám đốc Kinh doanh Phú Đông Group cho hay thời gian qua, kinh tế khó khăn ảnh hưởng đến tâm lý của người mua nhà. Trong bối cảnh nhiều người gặp khó về dòng tiền, nhiều chủ đầu tư dự án đang hỗ trợ chính sách tốt về thanh toán cho khách hàng mua nhà.

"Mức vay 30 hay 50% giá trị căn nhà được đánh giá là phù hợp. Và yếu tố quan trọng là khả năng chi trả của từng cá nhân. Vì vậy, các doanh nghiệp sẽ có tính toán hợp lí để đưa ra lộ trình thanh toán linh động với khả năng của các khách hàng".

Chị Mai Hương (35 tuổi, một khách hàng có nhu cầu mua nhà) cho biết số tiền mình có không đủ để trả 100% giá tiền căn hộ nên phải lựa chọn dự án nào mà chính sách thanh toán tốt, cho đóng tiền từng tháng và không bị áp lực từ lãi suất ngân hàng. Trong bối cảnh khó khăn hiện tại, việc hạn chế phụ thuộc vào đòn bẩy tài chính là vay ngân hàng là một trong những vấn đề được người mua nhà này ưu tiên.